Consejos útiles

No has escuchado nada sobre los diseñadores de muebles.

Presentamos a su atención otra historia interesante sobre la conquista de picos profesionales. Revista IQR entrevisté a una chica que construyó una carrera desde cero y sin conexiones, comenzando con el puesto de asistente de ventas y llegando al puesto de director del salón de muebles de cocina. ¡Honestamente, sobre los deberes, dificultades, salario, los pros y los contras de esta profesión!

¿Asesor de ventas o diseñador de interiores de cocina?

Mi nombre es Anastasia, soy de Cheliábinsk. Le contaré sobre mi profesión y aclararé de inmediato: en papel (en un contrato de trabajo) el título de la publicación es exactamente lo que suena como "asesor de ventas". Para los clientes, somos diseñadores. Diseñadores de juegos de cocina de una de las empresas de muebles de Chelyabinsk.

Proyecto de cocina

Un visitante llega al salón para elegir muebles para la cocina: el diseñador, teniendo en cuenta los deseos, elige la opción más adecuada. Recoge materiales, relleno, escala de colores. Me gusta todo, significa que el trabajo está hecho, el pedido está hecho, pagado y enviado a producción. En general, nada complicado a primera vista.

¿Por qué elegí la profesión de diseñador de muebles de cocina?

Te contaré un poco sobre mí. En este trabajo, llegué bastante tarde, llevo trabajando más de una docena de años. Como empezo Simple Trabajó como vendedor en un supermercado, y como cajero, y cómo convertirse en un representante de ventas. Todo sobre el trabajo de un vendedor como representante de ventas y un gerente de oficina. Y no es eso ... Tarde fui a estudiar al instituto, a sabiendas, por así decirlo. En la facultad de diseño, porque el trabajo de mi personalidad "perla" en cada posición - es necesario o no es necesario.

En el segundo año de estudios por correspondencia (en ausencia, simplemente más barato) conseguí un trabajo como vendedor. Luego tomaron de inmediato, simplemente porque todas las habilidades adquiridas en trabajos anteriores fueron útiles:

  • propiedad de efectivo, capacidad de mantener registros de efectivo (muchos tuvieron problemas con esto),
  • ventas y habilidades laborales con clientes "problemáticos",
  • hábito de orden en papeles - desde el puesto de gerente de oficina,
  • y un gran deseo de crear belleza.

Bueno, desde que estudié como diseñador, esto influyó en la decisión final del entonces liderazgo. Me alegré Tenía confianza y quería trabajar.

¿Qué es posible el crecimiento profesional en una tienda de muebles?

Cinco días después, se envió una pasantía para preparar un nuevo salón para la apertura, para la presentación. Lo hice Lo intenté como si fuera mi salón. Mis obras no fueron en vano. Pronto, trabajé en otro salón nuevo, solo para clientes de élite. Perdió peso en casi 10 kg: belleza, en una palabra. Así comenzó mi carrera profesional: paciencia, trabajo, ganas de ganar.

Las ventas crecieron, me notaron en la sede de la fábrica. Bonito, palos de árbol de Navidad. Las presentaciones fueron extravagantes entonces, funcionaron para mí "excelentemente". Este fue el apogeo de la empresa, y todas las innovaciones fueron claras para mí y parecían lógicas. Si lo compara, se veía así: desde una empresa moderna con herramientas de ventas activas, con computadoras e informes, motivaciones morales y financieras, llegué a la oficina donde no había computadoras, el trabajo fue a la antigua. No hay informes, excepto el número de pedidos y sus importes. Por supuesto, fue más fácil para mí trabajar que el resto. En general, así es como llegué al director del salón.

Ahora, después de mucho tiempo, la selección es muy estricta. Cual es el punto? En el gran deseo del candidato de trabajar y ganar, crear y pensar fuera de la caja. Hace poco tiempo se requería poder vender. Ahora la compañía está lista para enseñar esto, primero debe encontrar estos "granos", la capacidad del candidato. El centro de capacitación de la fábrica es muy poderoso, el sistema está diseñado para que muchas de las habilidades y debilidades del candidato se revelen en la etapa de selección. Lo principal es no ceder ante las dificultades. Y sé fiel al cliente. Algunos tomaron posesión de muchas cualidades en el proceso de trabajo, bajo la guía y atención vigilante de gerentes y mentores.

Lo que necesitas para una carrera exitosa como diseñador de muebles

En primer lugar, debe ser una persona responsable y decente, ser creativo en su trabajo, necesita imaginación y algún tipo de pensamiento mixto humanitario y técnico. En una persona, se debe desarrollar un sentido de belleza, armonía y gusto.

tienda de muebles de cocina

La educación superior es bienvenida, los estudiantes son tratados bien. Chico, chica, no importa. Lo principal no es la edad de jubilación, no por la "vejez", sino porque puede ser difícil pasar horas con una computadora. Sucede que el proceso de trabajar con un cliente lleva al menos 4 horas, pero lo principal es que está satisfecho . Entonces, le dio el dinero. Entonces se necesita paciencia. Nuevamente con resistencia al estrés: el trabajo está en pleno apogeo y el ritmo es tal que necesita ser igualado. Amar comunicar, amar a las personas. De lo contrario nada.

Muchos, al encontrar información sobre vacantes en el sitio de Chelyabinsk, 74 puntos ru, llegaron y no se demoraron, al enterarse de que el trabajo no era tan simple. Este trabajo no es para todos. La profesión es multifacética, interesante porque nunca se aburrirá, hay tantas responsabilidades que no escupirá en el techo. Es por eso que estaba atrapado aquí porque no me aburría y siempre estaba ocupado. Las actividades del diseñador son multifacéticas:

  • Creativo: el proceso de trabajar en forma y color,
  • El lado financiero del trabajo es la presentación de informes, la recopilación,
  • técnico: aprende a dominar los conceptos básicos de la tecnología,
  • creación de presentaciones
  • a menudo en los salones de préstamos, por lo que también tendrá que poder,
  • control, control y una vez más control, en todas partes.

Importante para todo el empleo.:

  • para conocer al visitante, para contarle todo bellamente, cree los requisitos previos para la compra
  • para dibujar una cocina futura, esto se hace en un programa especial para la percepción visual: PRO100,
  • el programa también realiza el cálculo, solo necesita verificar el cumplimiento de los materiales y componentes: lavado, mezclador, tipos de cajones, cerradores, cucharas de cocina y más,
  • realizar una venta, leer cada carta del contrato y otros documentos, explicar claramente las condiciones,
  • trabajar con caja registradora e informes, etc.
  • la capacidad de priorizar: esto se debe aprender si no existe tal habilidad.

Sé que hay compañías silenciosas donde puedes profundizar en la nariz en el intervalo de un cliente a otro. Este es el momento más valioso en nuestra empresa. En los intervalos entre trabajar con clientes, se cambian muchas cosas, de hecho, se establecen las bases para ventas estables. Las empresas solo siguen adelante, y no solo se mantienen a flote en un momento tan difícil, que puede proporcionarse pedidos constantes.

Salario de un asistente de ventas en una tienda de cocina.

Y sabiendo cómo proporcionarse trabajo, puede obtener un beneficio decente. Los muebles pueden ser diferentes: baratos (de 10 mil rublos para leña, en el sentido literal) y súper caros (por ejemplo, de 1 millón de rublos). Dependiendo de cuán alto sea el puesto en la empresa, qué tan rápido y eficientemente venda el diseñador, puede ganar de 10 mil a 100 mil por mes (¡y más!).

Mis ganancias consisten en un salario decente como director de salón (shh, por no decirle a nadie: 20 mil rublos) más primas por realizar tareas de vendedores de salón y 1% del volumen de ventas del salón. Cada salón tiene su propio plan individual, su implementación regular es el principal indicador de trabajo. No existe un plan; para las autoridades de la fábrica, esto significa que nadie trabajó, y no importa que todos los que tenían los idiomas en sus hombros se fueran a casa todos los días.

El promedio en esta área son las ganancias del vendedor de 25 mil a 50 mil rublos . Lo máximo, aquí la historia no dice nada sobre sus héroes, pero la cifra anunciada anteriormente en 100 mil rublos es un hecho real para Chelyabinsk. ¿De qué depende? Del valor de los pedidos y su cantidad por mes. Puede completar 4 pedidos de 500 mil rublos a un ritmo tranquilo o completamente "en jabón": 20 piezas de 100 mil rublos y obtener el mismo salario. Por cierto, el salario es completamente "blanco", la empresa ofrece a cada empleado un paquete social, entrena, camina en fiestas corporativas. Entonces las vacaciones, la licencia de maternidad y la licencia por enfermedad son como las personas blancas.

Observo que ahora el concepto de "temporada de ventas" en el sector del mueble ya no funciona. En las condiciones de un edificio, se necesita megalópolis, muebles de buena calidad, cómodos e individuales, todos los días. Otra conversación es cuando, con nuestra economía inestable, los clientes potenciales, todos juntos, se aferran al dinero, tratando de ganar algo. En tales condiciones, solo compran quienes no tienen miedo de temblar en la economía. Y este es un segmento de cocinas caras.

En cuanto al crecimiento de los ingresos con el aumento de la posición en la empresa, la relación es simple: cuanto más vende el gerente, mayor es el salario del director. Como director de una tienda, al menos tenía 30 mil rublos al mes, en promedio, 50-80 mil rublos.

Pros y contras de trabajar en una tienda de muebles.

Enorme plus, Repito, en el hecho de que el trabajo no es para nada aburrido, te hace ser enérgico y, si tienes suerte, financieramente seguro. A alguien más le gusta la comunicación constante con las personas (clientes, no entre sí, sin embargo ...). Alguien disfrutará mucho creando obras maestras individuales, de la creatividad. En general, un trabajo decente en una empresa decente con personas interesantes.

Menos, en mi opinión, solo uno: hay una alta probabilidad de trabajar inactivo con un cliente. Pintó con un diseñador un cliente potencial en el salón, no llegó a la orden, se fue. Es decir, no hay garantía de que el cliente haga lo que dijo. Debe "vincular" a un cliente con usted mismo para no perder el pedido. Sucede que los documentos para la orden están listos, el tiempo de la reunión ha pasado, no está allí. Llame y escuche, pedimos en otro lugar. ¡Ah, qué pena en tales casos!

Que mas No sé si es menos o no, a tiempo completo. Los fines de semana incluso son amenazados regularmente. Hay una desventaja: en un sueño, diseñas una cocina y piensas . A menudo esto sucede después de las vacaciones o al comienzo de una carrera. Normalmente, no puede caminar por los centros comerciales, asegúrese de llevar sus piernas a una empresa extranjera y busquemos fallas. Esto no es cura.

Una desventaja más ya proviene de la llaga, pero no molesta. Los clientes con paciencia y resistencia soportan intencionalmente el cerebro con una cucharadita antes de separarse del dinero. A lo largo de los años, he desarrollado una estrategia de comportamiento con esas personas, sobre la que les estoy enseñando a mis maravillosos colegas.

También lo olvidé, hay un cambio de personal. Aprenderás, juegas con ellos, te alegrarás de los resultados por un tiempo, mantente firme en tu alma y sobre ti, se van. Con cada partida, queda un rastro en el alma.

El vendedor novato no solo sueña con la cocina, sueña con cómo consigue un trabajo, cómo va la entrevista. En la vida, al vendedor no se le permitirá colgar por mucho tiempo, debe ir más allá. Es solo que el vendedor es más probable que sea un novato, se le da aproximadamente medio año para trabajar en esa posición, la adaptación y la preparación para el siguiente paso es un vendedor de una categoría alta. Y las pequeñas ganancias del vendedor los motivan fuertemente a crecer.

El salario más pequeño: 8 mil . Después de los exámenes en la fábrica, un nuevo vendedor de una categoría alta (con un salario de ya 14 mil) está obligado a mantener el estado mediante el cumplimiento de un plan individual, de lo contrario, el estado se cancela. Se proporcionan exámenes para cada publicación. Todo este sistema mejora mejor en ninguna parte y filtra marcos. Además del salario, los vendedores tienen un porcentaje individual, ¡sí! Es muy estimulante, ya sabes ...

El director del salón se convierte en el vendedor más experimentado, que sabe cómo "resolver" todas las situaciones, dirigir al equipo para que cumpla con el plan del salón, una especie de inspirador ideológico. O simplemente querer liderar y llevar una carga de responsabilidad sobre sus hombros.

El trabajo es bueno para los jóvenes y enérgicos. Los beneficios son obvios: estabilidad financiera, un paquete social completo, crecimiento profesional, solo una buena escuela para futuros esfuerzos en la vida. Para las personas de mediana edad, las familias: esta es una plataforma de trabajo sólida, confiable, incluso hasta la jubilación. Quiero decir a todos, no tengas miedo, ve y prueba. No intentes, no entiendas: tuyo o no. Me senté con firmeza, sin temblar. Bueno, si de repente un pariente rico no me encuentra, entonces no tengo que trabajar ... Recuerde, todo lo que digo es mi visión del trabajo.